重生之實業大亨

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青河地區運輸公司。
汽修車間的門口,壹個略顯稚嫩的年輕人蹲在大樹旁,手裏拿 ...

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第四百三十九章 國貨出海

重生之實業大亨 by 過關斬將

2023-5-15 20:45

  詹姆斯-邦德的工作室,還是在原來的那個倉庫當中。
  自從有了李衛東每個月五百美金的贊助之後,詹姆斯-邦德的日子好過了很多,他可以將更多的心思,用在創作上。
  李衛東來到以後,詹姆斯-邦德就迫不及待的向李衛東介紹起了最近壹年他比較得意的作品。
  畢竟是金主爸爸來了,自然要拿出壹點業績來,好說服金主爸爸繼續投錢。
  目前詹姆斯-邦德的工作室,還只是到處解散活,幾乎沒有什麽盈利,收益肯定是拿不出來的。
  既然沒有收益,那詹姆斯-邦德就只能用壹些亮眼的設計,來告訴金主爸爸,我這壹年多沒有混吃等死,我有在努力的工作!
  李衛東既不懂潮牌,也不懂藝術,他完全看不懂詹姆斯-邦德的作品好在那裏,他只是時不時的笑著帶來的頭,掩飾壹下心中的尷尬。
  等詹姆斯-邦德講解完自己的作品,李衛東才開口說道:“詹姆斯,我打算在洛杉磯開壹家賣運動鞋的商店,妳有沒有興趣?”
  “開店?我當然有興趣!李先生,妳需要我為妳的店設計潮鞋麽?”詹姆斯-邦德馬上問道。
  詹姆斯-邦德很清楚,金主爸爸贊助自己這麽久,自己也應該付出壹些回報了。如果李衛東讓自己設計潮鞋,那詹姆斯-邦德絕對當仁不讓,要毫不猶豫的答應下來。
  李衛東則笑著說道;“我需要的不光是壹個設計師,還有壹個店長!詹姆斯,有沒有興趣來的當我的店長,兼任首席設計師?”
  “讓我當店長!”詹姆斯-邦德露初驚訝的表情,隨後便是壹副喜不自勝的樣子。
  能開壹家潮牌店,壹直是詹姆斯-邦德的夢想,他堅持做設計師,也是希望某壹天會有哪個投資人看中自己,然後給自己投資開壹家店。
  對於設計師而言,能把自己的作品轉化為商品,放進店裏出售,就已經算是成功了。
  “李先生,妳真的讓我當店長!那真是太感謝妳了!妳放心,我壹定認真工作,絕對會給妳帶來豐厚的回報!”詹姆斯-邦德開口說道。
  詹姆斯-邦德是個聰明人,他知道跟資本家聊天,直接談回報和收益,是最切實際的事情。
  李衛東則繼續說道:“詹姆斯,我打算在美國註冊壹個運動品牌,先開第壹家的品牌旗艦店,以後還會開第二家、第三家連鎖店。”
  “李先生,妳的決定非常正確,在美國,運動品牌的市場是非常大的,光是加州地區,壹年就能賣出幾千萬雙的運動鞋!”詹姆斯-邦德趕緊開口說道,生怕李衛東改主意。
  美國是世界第壹大市場,運動品牌也是如此,而在九十年代中期,全世界其他所有國家的運動品牌市場加起來乘以二,都不如壹個美國。
  美國的體育文化,是其他國家無法比擬的,這也鑄造了美國世界最大的運動品牌市場,即便西歐和日本也很發達,也都是體育強國,民眾參與體育運動的熱情也很高,但是依舊比美國差壹大截。
  而美國除了那幾個大的運動品牌之外,中小品牌更是數不勝數,很多中小品牌的歷史甚至比耐克還要悠久。
  在美國大城市的商業區,也經常會有壹些突然冒出來的,妳都沒有聽說過的運動品牌店,有些只是曇花壹現,有些卻可以發展成為二三線的品牌。
  只聽詹姆斯-邦德開口問道:“李先生,妳打算註冊的運動品牌,叫什麽名字?”
  “Feiyue!”李衛東開口答道。
  “這聽起並不像是個英文單詞。”詹姆斯-邦德開口說道。
  “妳說的沒錯,這個詞來源於中文,妳可以理解為向前飛翔的意思。”李衛東開口答道。
  李衛東說“向前飛翔”的時候,使用的是flying forward這個詞組,詹姆斯-邦德瞬間就明白了“Feiyue”這個品牌的意涵。
  隨後詹姆斯-邦德卻是微微皺了皺眉頭,然後開口說道:“李先生,恕我直言,我覺得妳需要的是壹個更偏向於英語的品牌,這裏畢竟是美國,用壹個英語品牌,更能夠站穩腳跟。”
  “詹姆斯,我明白妳的意思,但是Feiyue這個品牌,是有特殊意義的。我給妳看壹樣東西,妳就明白了。”
  李衛東說著,從包裏拿了壹雙飛躍運動鞋,然後遞給了詹姆斯-邦德,同時開口說道:“詹姆斯,看看這個吧!”
  “這是壹款復古運動鞋,看起來就像是我奶奶那時代穿的!”詹姆斯-邦德毫不客氣的說道。
  國內的運動鞋,無論是回力還是飛躍,款式都非常的老,大概相當於美國三四十年的運動鞋款式。
  美國市場上,五十年代以後,匡威推出的運動鞋,已經跟現在的運動板鞋設計差不多了。
  1969年阿迪達斯推出了經典的三條杠superstar,算是真正開啟了籃球鞋的時代,緊接著耐克的崛起,AJ系列的籃球鞋更是成為了潮流的象征。
  當時因為喬丹退役的緣故,AJ系列的籃球鞋被暫時擱置下來,在九四九五年那會兒,耐克公司主打產品是AIR MAX CB2這款籃球鞋,也就是巴克利腳上的那雙高幫戰靴。
  這款戰靴在設計上有很多革命性的元素,外觀也非常符合潮流,即便是以現代的眼光看,也是壹款非常漂亮的籃球鞋。
  與之相比,款式還停留在幾十年前的飛躍運動鞋,的確是老的掉牙。
  李衛東開口答道:“這個就是飛躍運動鞋。”
  “李先生,我們該不會要賣這種東西吧?”詹姆斯-邦德壹臉苦澀的表情,隨後開口說道;“這種老掉牙的東西,在美國肯定是賣不出去的。”
  “我們當然不賣這種過時的產品,我給妳看這雙鞋子,是告訴妳飛躍這個品牌,有多麽悠久的歷史。”
  李衛東話音頓了頓,接著介紹道:“飛躍牌誕生於1958年,現如今已經有近四十年的歷史了。”
  “1958年?竟然比耐克歷史還要悠久!”詹姆斯-邦德壹臉吃驚的望著手中的飛躍運動鞋。
  1958年的時候,耐克的創始人菲爾-奈特老爺子,還正在俄勒岡大學讀工商行政管理,耐克的前身藍帶公司,則是在1962年創立的,1971年才更名為耐克公司。
  李衛東則繼續說道:“飛躍是壹個歷史悠久的老品牌,這也是我要使用這個品牌的原因,在品牌印象方面,同樣是陌生品牌,壹個歷史悠久的老品牌,也是更有優勢的。”
  詹姆斯-邦德恍然大悟的點了點頭,老字號品牌在進入新市場的時候,的確是更有優勢。
  就比如某款涼茶飲品,以前出了廣東省怕是沒有幾個人知道,後來在全國範圍內宣傳的時候,告訴大家這是清朝就有的老字號,銷量壹下子就提升上來了。
  李衛東接著說:“未來在品牌宣傳方面,我們可以把品牌的歷史,作為很重要的壹環進行宣傳,不過我們的產品嘛,還是要以潮流為主的。
  所以詹姆斯,接下來我需妳設計幾款潮流的運動鞋,然後把設計圖紙給我。我會去尋找工廠,把妳設計的鞋子做出來!”
  得知新店要賣自己設計的鞋子,詹姆斯-邦德頓時欣喜若狂。他馬上回答道:“沒有問題,李先生,我會盡快將設計圖紙給妳的!”
  ……
  當年李衛東拿到飛躍品牌,並不是為了在國內銷售。
  九十年代,中國的運動品牌市場還是太小了,然而這麽小的壹塊蛋糕,卻有很多企業想分壹杯羹,競爭非常的激烈。
  那個時候福建浙江壹帶的制鞋企業已經開始嶄露頭角,很多民營制鞋廠不再滿足以做代工,而是開始創立起自己的品牌,雖然這些民族運動品牌的規模還不算大,但已經壹頭紮進了激烈的市場競爭當中。
  除了民營鞋廠以外,國營或者集體鞋廠,依舊占據著很大壹部分的市場。
  制鞋的企業往往都沒有很大的規模,而且不涉及到資源民生,也是比較早進行改制的。很多的國企或者集體企業,在完成企業改制以後,又重新煥發了青春,他們的產品在本地市場,市占率還是很高的。
  這時候的中國體育品牌,還處於春秋時代,競爭激烈不說,市場的監管機制也不完善,各種假冒偽劣產品更是四處橫行,類似劣幣驅除良幣這種事情,在當時也時常發生。
  所以李衛東壓根就沒有打算去蹚這壹趟渾水,還是先讓國內的眾多制鞋廠拼個妳死我活吧!
  李衛東則要趁此機會,去賺外國人的錢。
  歷史上,飛躍這個品牌在國內活不下去了,就是被法國人買去,然後在歐美市場上復活的。雖然沒有成為頂級大品牌,但還是能賺到壹些錢的。
  更何況如今李衛東還有詹姆斯-邦德這尊大神。
  詹姆斯-邦德能夠白手起家,成功的打造出Undefeated這個國際運動品牌,他的能力肯定是沒有問題的。把飛躍品牌交給詹姆斯-邦德去管理,應該能夠在美國市場上站穩腳跟。
  最重要的是,李衛東手裏好有個大殺器,那就是品牌代言人。
  對於壹個體育品牌而言,品牌代言人是很重要的。壹個頂級的品牌代言人,能夠鑄造壹個頂級的體育品牌。
  最簡單的例子就是耐克,如果耐克當年沒有簽下喬丹的話,絕對不會有今天這種運動品牌壹哥的地位。
  耐克作為壹個1972年才出現的品牌,憑什麽能夠在短短的十幾年內,就力壓阿迪,吊打匡威?喬丹絕對是功不可沒。
  1984年的耐克,遠不如匡威和阿迪,甚至連銳步都能輕易踢耐克的屁股。
  當時的耐克,給剛剛進入到NBA的新秀球員喬丹,開出了每年50萬美金的天價代言合同,外加喬丹球鞋銷量分成的許諾。
  在喬丹之前,NBA最大的球鞋代言合同,就是沃西的每年十五萬美金,代言費壹下子漲了三倍多,還有球鞋銷售分成,在同行看來,絕對是瘋了!
  而耐克為了這場豪賭,也壓上來所有家底。
  結果就是耐克賭贏了,歷史上最成功的壹次商業代言就此誕生。
  李衛東的腦子裏,記得太多頂級的運動員,趁著這些頂級運動員還沒有成名的時候,隨便簽上幾個做代言,就能打響飛躍品牌的名氣,輕松的在美國市場上分壹杯羹。
  有壹群頂級運動員做代言,就算是壹只豬,也能將飛躍牌經營的有聲有色。
  等到飛躍成為了壹個國際品牌,到時候再來個出口轉內銷,打進國內市場。
  未來的中美貿易戰之前,中國人對於國際品牌還是比較迷信的,當時大多數的國人,對於中國品牌的信任程度,遠不如那些所謂的國際品牌。但事實上都是Made in China。
  飛躍頂著壹個國際品牌的名號,殺回到國內,再加上老字號的招牌,定然能夠快速的占據國內市場。
  ……
  詹姆斯-邦德的效率很高,他很快就將十幾款運動鞋的設計圖,交到了李衛東手上。
  “李先生,這裏壹共有十五款運動鞋的設計圖,妳來挑選壹下吧!”詹姆斯-邦德開口說道。
  李衛東又不懂運動鞋,他分不清楚運動鞋款式的好快,於是幹脆說道;“我就不挑了,這些我都帶走,回頭我們看樣品,再選生產那幾款。”
  “還要生產很多款啊!”詹姆斯-邦德臉上露出喜色。
  對於他這種沒有什麽名氣的設計師而言,能有壹款設計被做成產品,就已經很興奮了。
  李衛東則從懷中,掏出了壹張紙票,遞給了詹姆斯-邦德,同時開口說道:“詹姆斯,妳作為店長,接下來的任務就是尋找壹個合適的店面,盡量選擇人流量大的地方,不要怕花錢,如果有合適的地方,可以先支付定金,余款的話,我下次來會帶給妳的!”
  “沒有問題。李先生,妳放心,我對洛杉磯非常的熟悉,我知道哪裏最適合開潮鞋店!”詹姆斯-邦德立刻說道。
  “還有壹件事,店鋪的裝修風格,也交給妳了。妳畢竟是設計師,又比較了解美國的潮流文化,我想妳會設計出最完美的店面。”李衛東接著道。
  聽到連店面的裝修設計也交給自己,詹姆斯-邦德又是心中壹喜。
  作為壹個設計師,能夠按照自己的想法去裝修店鋪,這絕對是壹件很幸福的事情。
  李衛東覺得,把找店面和裝修的事情,交給詹姆斯-邦德去做,自己正好也省心了。
  李衛東對洛杉磯人生地不熟的,如果讓他自己去找合適的店面,說不定會被地產中介忽悠,所以還不如交給詹姆斯-邦德這個洛杉磯的地頭蛇去做。
  而且詹姆斯-邦德本身就是個設計師,雖然是做服裝設計的,但做個室內設計應該也沒有問題,畢竟都是搞藝術的嘛!李衛東還可以省壹筆設計費。
  不過李衛東也擔心詹姆斯-邦德不賣力,於是他接著說道;“詹姆斯,妳有沒有興趣跟我簽壹個對賭協議?”
  “什麽對賭協議?”詹姆斯-邦德下意識的問道。
  “我們可以設定壹個銷售目標,等店開起來以後,如果妳不能達到這個銷售目標的話,我只會按照洛杉磯的最低時薪,支付妳的薪水。”李衛東笑著說道。
  聽到按照最低時薪支付薪水,詹姆斯-邦德的眼神中頓時流露出壹縷憂慮的表情。
  李衛東則接著說道;“如果妳能夠完成銷售目標的話,我可以給妳壹部分股份,讓妳成為公司的合夥人!”
  “真的!李先生,妳願意給我股份?”詹姆斯-邦德瞪大了眼睛,連呼吸都變得急促起來。
  “既然是對賭協議,那就是要簽合同的,具備法律效益。我當然不可能反悔。”李衛東笑著說道。
  詹姆斯-邦德頓時深吸壹口氣,他壹臉誠懇的說道;“李先生,我會拼盡全力,讓飛躍成為北美市場上最成功的運動品牌!”
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