第五百二十八章 消費降級理論

　　“山田電機要代理我們的美容儀器？”李衛東聽到這個消息，饒有興趣的笑了笑，隨後開口問道：“那我們其他的產品呢？吹風機、電熨鬥什麽的，他們要代理不？”
　　“其他的產品倒沒說，看來是不想要。”王久陽開口答道。
　　“那可不行！”李衛東搖了搖頭，接著道；“我還指望借此機會，進入日本的家電市場呢！美容儀代理權可不能單獨給，得搭上其他產品。”
　　“那我直接回復山田電機麽？”王久陽開口問。
　　“不，我還是親自去壹趟的好。妳去回復山田電機，就是我會去日本跟他們談的。”
　　李衛東接著道：“給我準備壹些宣傳材料、產品樣品，還有報價單，我壹起帶過去。”
　　幾日後，李衛東抵達了日本的山田電機總部。
　　當初李衛東曾親自來山田電機推銷，當時負責接待李衛東的就是小林課長，也這是這位小林課長拒絕了李衛東，明確表示山田電機不會出售中國品牌。
　　如今負責接待李衛東的，又是這位小林課長。
　　“小林課長，我們又見面了。”李衛東笑著打招呼。
　　“李先生，多日不見，妳依舊是風采依舊啊！”小林課長露出了日式的禮貌，很客氣，但並不熱情。
　　兩人寒暄了幾句後，小林課長便將李衛東請進了會客室，向李衛東介紹了桑野專務。
　　互相介紹之後，談判正式開始。
　　“李先生，我們山田電機對貴公司的美容儀器很感興趣，所以我們希望取得銷售代理權。”桑野專務開口說道。
　　“我們小狗電器的產品能夠入駐山田電機，我自然是榮幸之至。”李衛東笑著答道。
　　“不過我山田電機也是有條件的，如果貴公司的產品想要入駐我們山田電機的話，需要配合我們的經營策略。這是壹些細則，請李先生過目。”
　　桑野專務將壹份文件遞給李衛東，同時解釋道；“這些是我們山田電機對入駐品牌的統壹要求，其他的家電品牌，入駐山田電機，也需要遵守這些要求。”
　　“我明白！”李衛東接過文件，仔細的看了起來。
　　山田電機所提出的要求，無非就是讓小狗電器多讓利，而這些讓利，並不是讓利給山田電機的，而是讓利給顧客的。
　　就比如壹些優惠活動，產品會降價促銷，這個成本是要求小狗電器承擔的。
　　這就像是後世的電商平臺和外賣平臺，搞活動的時候，要求商家參加，然後給消費者發壹堆的優惠券，而最終優惠部分則是由商家承擔。
　　這相當於是將促銷活動的成本，轉嫁到了商家上，而平臺壹分錢沒有損失，還會因為銷量增加，而賺上壹筆。
　　商家方面，成本控制好、銷量還不錯的也能在活動中賺到錢，就相當於是薄利多銷；
　　成本控制差的，可能是白忙活，壹場活動下來壓根就賺不到什麽錢，甚至會虧錢，頂多是賺壹波客流量。
　　山田電機所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌，必須配合山田電機的經營策略，實際上就是將各種促銷活動的成本，轉嫁給了入駐山田電機的各大品牌。
　　山田電機很善於壓榨產品供應商，這壹點李衛東早就有所耳聞。而且以山田電機的強勢，就連松下、索尼等日本家電巨頭，也只能退避三舍，接受山田電機的條件。
　　對於山田電機這樣的要求，李衛東也並不覺得意外。
　　更何況讓利這種事情，無非就是少賺壹點錢，對於李衛東而言，是完全可以接受的。
　　只要能讓小狗電器的產品入駐山田電機，進而挺進日本市場，哪怕再多壹些讓利，李衛東也認為是值得的。
　　低廉價格本來就是中國制造的優勢，跟國內那種動輒往骨折裏打價格戰相比，山田電機所要求的這點讓利算的了什麽？
　　於是李衛東開口答道：“桑野專務，山田電機的這些要求，我們小狗電器願意接受。”
　　桑野專務滿意的點了點頭，事情這麽的順利，完全超出了他的意料。
　　如果換成是壹家日本企業的話，估計會針對山田電機的條件，進行討價還價，到時候少不了壹段時間的扯皮，而李衛東卻直接答應下來，對於桑野專務而言，也節約率很多的時間和精力。
　　李衛東卻話音壹轉，接著說道：“不過我方也有壹個請求。”
　　“李先生，請講。”桑野專務開口道。
　　“我想跟山田電機之間，展開更深度的合作。”李衛東接著說道；“我們小狗電器，除了生產美容儀器之外，還生產各種小家電和廚電產品，比如吹風機、電熨鬥等。
　　據我了解，山田電機也有售賣這些小家電，所以我希望我們的小家電產品，也能入駐山田電機的連鎖店。”
　　“不行！”桑野專務毫不猶豫的搖了搖頭：“我們已經有好幾個小家電供貨商了，而且其中不乏松下這樣的大品牌，關於小家電這方面，我們不需要開拓新的供應商。”
　　李衛東露出了淡定的笑容，隨後開口說道：“桑野專務，如果這樣的話，我也沒有必要把美容儀器的銷售代理權，交給山田電機。
　　目前我們的產品，在各大藥妝店中銷售的很好，松本清的連鎖店，並不比山田電機少，而且也可以覆蓋整個日本，我們同樣不需要開拓新的經銷商！”
　　聽了這話，桑野專務眼神中露出壹縷的怒意，在他看來，即便是松下這樣的家電巨頭，面對山田電機的時候都要妥協，壹個小小的中國品牌，竟然敢威脅山田電機！
　　李衛東則是不慌不忙的說道；“桑野專務，妳先別急著拒絕。不如這樣，請先看看我們帶來的樣品，咱們在慢慢談。”
　　李衛東說著，讓手下把帶來的樣品，放在桑野專務的面前。
　　桑野專務耐著性子看起了樣品，李衛東則在旁邊介紹起來。
　　“李先生，妳的這些產品，做工的確很不錯，不比日本品牌差。”桑野專務開口評價道。
　　“實不相瞞，在幾年前，我們就位日本品牌做代工了，我們每年都會從松下、日立等日本企業，接到大量的代工訂單。”李衛東開口說道。
　　桑野專務點了點頭：“前些年，日本企業在中國和東南亞投資了很多代工廠，我也是有所耳聞的。
　　不過這些代工產品，大多數是流向了其他國家，日本國內還是以日本制造為主，國外的代工品並不多。”
　　桑野專務說的也是實情，當時日本企業在海外建廠，所生產出來了產品，要麽是在本地市場出售，要麽就投放到第三國市場，很少有再賣回到日本本土的。
　　李衛東則開口解釋道：“雖然我們是做代工，但是我們是完全按照日方的要求去生產的。所以我們的產品質量，也能夠達到日本市場的需求。”
　　桑野專務明白過來，李衛東主動介紹給日企代工的經歷，是為了說明小狗電器的產品並不是粗制濫造，而是符合日本要求的。
　　但桑野專務依舊搖了搖頭：“妳們畢竟是壹個中國品牌，就算妳們可以生產出同等品質的產品，但妳們的知名度遠不如日本的品牌。
　　李先生，妳也是做家電行業的，妳應該知道，對於家電行業來說，品牌是很重要的。大部分的顧客選購家電，首先看中的並不是家電的性能，而是家電的品牌。
　　在小家電這方面，我們山田電機已經有很多知名品牌了，即便是擺上妳們的產品，也不會有很好的銷量，反而會占用我們店鋪的空間。
　　我們山田電機的連鎖店，雖然開遍了整個日本，但是除了那幾個旗艦店之外，其他的店鋪空間還是比較小的，我們的店鋪當，沒有多余的空間擺放非熱銷的產品。”
　　“桑野先生，我很認同妳的說法，顧客在挑選家電產品時，的確是很重視品牌，但有壹項指標，是比品牌更加重要的，那就是價格！”
　　李衛東說著，拿出壹份文件，遞到了桑野專務面前，接著說道：“桑野先生，妳不妨看壹看我們各種產品的報價！”
　　桑野專務接過文件，仔細壹看上面的報價，忍不住開口說道；“這麽便宜！”
　　“價格永遠都是消費者最敏感的因素！來之前我做過調研，我們的小家電，比日本市場上在售的同類產品，價格要便宜三分之壹以上。”李衛東回答道。
　　桑野專務深吸壹口氣，他當然知道，消費者對於商品價格是極度敏感的，只要價格足夠低廉，管妳是不是大品牌！
　　占便宜是人之天性，哪怕是億萬富翁，也不願意在買東西的時候花冤枉錢。
　　低廉的價格，絕對是銷售任何商品的殺手鐧！
　　桑野專務能夠預見到，如果有壹款產品，比市面上同類產品的價格低三分之壹的話，就算是毫無名氣的品牌，也能在市場上有壹席之地。
　　桑野專務低頭思考片刻後，依舊搖了搖頭：“李先生，如果用低三分之壹的價格出售商品的話，等於是在破壞市場規則。
　　到時候我們山田電機也會引起其他供貨商的反對，這些供貨商都是與我們有長期合作的。所以非常抱歉，我們山田電機不能出售妳們的產品。”
　　“桑野先生，那妳有沒有考慮過消費降級的問題。”李衛東笑著問道。
　　“消費降級？那是什麽？”桑野專務壹臉不明所以的問。
　　消費降級是後世壹個網絡新詞，桑野專務當然是沒聽說過。
　　李衛東則開口解釋道：“消費降級是相對於消費升級來說道，簡單的說就是消費者在購買商品的時候，會在壹定程度上降低效率，降低體驗，降低個性，降低品味。
　　也就是盡可能高程度的實現物美價廉。通俗的講就是，在商品品質差距不大的時候，能賣便宜的，就不賣貴的。
　　舉個例子，原本是在健身房鍛煉身體，後來改為家裏鍛煉身體，省去了去健身房的錢，這就是消費降級。
　　再比如有人本來打算去西餐廳吃昂貴的西餐意大利面，後來卻去路邊的拉面館吃了便宜的味噌拉面，這也是消費降級。
　　消費降級的情況，在經濟不景氣的時候，必然會發生。最近壹段時間，日本的經濟就不怎麽景氣吧？目前的日本已經處於消費降級的狀態。”
　　桑野專務眉頭壹皺，他發覺李衛東所說的，的確正在日本發生。現在的日本人，正因為經濟不景氣，而減少消費，或者是降低消費的要求。
　　西餐廳的顧客少了很多，而路邊的拉面店，生意也真的變好起來。
　　李衛東則接著說道：“桑野先生，妳對於東南亞各國的經濟情況，也應該有所耳聞吧？現在東南亞地區已經爆發了金融危機，短期內難以恢復，這勢必會影響到日本的經濟。
　　所以在未來很長壹段時間內，日本的經濟都會像現在這樣，處於不景氣的狀態，而日本的消費市場，也會長時間的處於消費降級當中。
　　這種市場環境下，零售行業如果想要生存，就必須要迎合消費者，去出售壹些廉價的商品，如果壹直賣昂貴的商品，在這種經濟環境下，必然會陷入到長期虧損當中。
　　我想桑野先生並不希望山田電機長期的虧損吧？選擇我們小狗電器的產品，才是迎合消費降級、迎合消費者的正確道路！”
　　聽到“長期虧損”這幾個字，桑野專務心中猛地壹驚。
　　別說是長期虧損，哪怕明年再虧壹年，董事會都會炒掉自己！
　　還是保住自己的位置重要，如果失業的話，恐怕真的要切腹自盡了！
　　……
　　《南州都會早報》的資料庫裏，趙亮百無聊賴的拿著壹份英文舊報紙，閱讀著上面的新聞。
　　上次報道“鬼堡”的事情，趙亮被“啪啪啪”壹陣打臉，自己的報道也被《焦點談談》批評，這處分肯定是少不了的。
　　於是趙亮便從壹個前線記者，被貶來了資料庫，成了壹個資料管理員。
　　這差事倒也清閑，無非就是將報社的資料歸檔存檔，毫無技術含量。
　　好在報社的資料庫裏存有過去的報紙刊物，趙亮無聊的時候，便那壹份報紙或者刊物看壹看，緩解壹下郁悶的心情。
　　這日，趙亮又拿了壹沓往期的美國報紙看了起來。
　　國外的報紙內容，自然要比國內報紙有趣的多，即便這些報紙是1996年的，依舊讓趙亮看的津津有味。
　　不經意間，趙亮便翻到了了體育新聞的部分。
　　“千萬小子？這個叫科比－布萊恩特的高中生，竟然拿到了千萬美金的代言合同！美國人真是有錢啊。壹千萬美金啊，夠我花十輩子了！”趙亮露出了羨慕的表情。
　　但隨後，飛躍品牌的名字，映入到趙亮的眼簾。
　　“FeiYue？這是漢語拼音吧？飛月？飛躍？國內有個膠鞋，不就叫飛躍麽？”趙亮心中暗道。
　　繼續看這則新聞，後面有介紹飛躍品牌的。
　　“壹家來自於中國，擁有六十多年歷史的品牌？難道真的是以前的那種飛躍膠鞋？”
　　趙亮也是閑著無聊，決定壹探究竟，他拿起電話，從電信局查到了飛躍廠的電話號碼，然後撥通過去。
　　“餵，妳好，我是《南州都會早報》的記者啊！有件事情，是關於飛躍膠鞋的，我想了解壹下啊！”
　　趙亮依舊打著記者的旗號，然後詢問了飛躍品牌的事情。
　　記者這個身份，的確是非常好用，膠鞋廠那邊沒有隱瞞，而是將飛躍品牌賣給李衛東的消息，和盤托出。
　　放下電話後，趙亮臉上浮現出壹縷興奮的表情。
　　“這個李衛東，就是青河開發批發商城的那個李衛東，妳可把我害慘了！真是蒼天有眼，現在我終於抓到妳的把柄了。
　　壹千萬美金啊，給壹個不知名的美國高中生，這是典型的浪費外匯啊！外匯這麽寶貴，妳壹下子就浪費了壹千萬。這壹次我要讓妳吃不了兜著走！”